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做IDC不知不觉已有几个春秋了，在此期间有过太多的感触和经历，在这个鱼龙混杂，几经波折的行业里打拼，用一字“累”来形容绝对不为过，留住已经逝去的“峥嵘岁月”，记住曾绽现的“万种风情”， 在记忆即将淡漠的时候，来把这些重新回味。 自07年在上海接触IDC，也就是在这毕业的一年让我从此踏入了IDC这条不归路，呵呵。和客户打交道最多的就是服务器托管，服务器租用，带宽资源，积累了大量的客户群体，而围绕客户最多的还是“价格”这两个字，毕竟这是不管哪个行业至为敏感的话题。在和很多咨询客户交流中不难发现，价格战是最终导致一个公司走向毁灭的导火线。很多客户和我交流，小李啊，人家和你一样的IDC公司托管1U只要3300,而你们4500,电信的1U托管人家只需4,5千，而你们却要6000或更高，我更多的只是深思和微笑，因为问我的这些客户他们真的遗漏了一个致命的问题，也就是说没有算清一笔账。 为什么同样是一家IDC，或在同样一个机房经营，价格差别会有如此悬殊，到底这里面蕴涵着什么水分和商机？其实当我们算完这笔账时所有的疑惑就游刃而解。一台服务器的电源一般都是300W、350W、400W的，按1000瓦每小时一度电算，一个300W的电源24小时将耗电7度左右，大家自己可以算下一年1台服务器耗电的费用？只电量费用差不多3千元，然后电信或移动机房的带宽费用，再加上IDC服务商公司内部的费用消耗（员工工资，设备，房租等等），试想下1台服务器3千多元，怎么可能？那么价导致的结果呢 之前在上海工作，前不久和公司老板一起来苏州电信合作经营苏州电信IDC，期间不少客户问我，应中啊，你们上海电信的价格6000元左右1U托管的，苏州电信这边5000这好像说不过去吧，这种我们好像没办法接受哦，呵呵，遇到这种情况，其实大家没有看清没有看透苏州电信带宽的情况，大家都知道上海电信一个机柜100M带宽是限制为30M,苏州1个机柜100M带宽可以跑到80M以上，一个机柜机房规定不能够多于15台服务器，机房技术24小时常驻机房值守，遇到大流量，大带宽的客户独享带宽价格比同等上海便宜几倍甚至上十倍，而且带宽质量有保障，试问这种优势的数据中心，我们怎么能忍心打起价格战，拉拢那些不上档次的客户群体，这不是在对公司客户不负责吗，为了那些真正需求，优质放心的客户，我们只会定出合理的价格，优质的售后来服务于客户，我们绝不允许犹如网热，中索，原始人血的惨痛代价在我们客户身上看到！！！
我也经常对我客户讲，“白菜价”，这是导致企业拖欠电信部门对于中小企业公司来说已是巨额款项的欠款无力偿还，为什么欠款，因为没钱，为什么没钱，因为价格卖的太便宜。很浅显的道理，然而激励的竞争让行业中的各中小IDC企业仍然在“白菜价”销售资源，苦苦支撑着降价降价再降价，要不抢不来客户啊。这形成了恶性循环，致使大部分的中小IDC陷入泥潭不能自拔，终有一天会有更多的IDC倒闭事件的出现，最终走向统一和行业的重新洗牌，在经历了这么多的严打严查，几经风雨的IDC行业里，安全至始至终是第一位！！！ 半年又过去了，好久没有这么长篇大论的谈论这么多东西了，最近好多用户来向我反应IDC上的疑惑和不解，希望对我那些不离不弃支持我的客户和那些还在寻价面对如此多IDC商不知道所措的用户们有所帮助，我更会一如既往的服务于客户，为真正需求的客户解答你们的咨询，也希望提出宝贵真诚的意见，这些都将是我以后为你们提供服务的保障。 亲爱的客户朋友们，这年头这么 如果还有一个IDC销售员对您不离 不弃，你应珍惜！
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發表於 2017-4-26 14:23
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