[轉貼]iPhone 5C銷售遇冷 蘋果新品策略敗局已現

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iPhone 5C銷售遇冷 蘋果新品策略敗局已現

　大公財經綜合消息 iPhone 5C銷售遇冷的一係列後遺症正逐步蔓延。

　　來自銷售渠道的消息顯示，在被蘋果公司寄予厚望的中國市場，iPhone 5C銷量只有iPhone 5S的約三成。而《中國經營報》記者獲得更新的消息是，富士康鄭州園區的iPhone 5C產線接近於「停產」。「據我所知，停產不可能，但減產是肯定的。」來自富士康深圳總部的知情人士告訴記者。

　　而在中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易看來，iPhone 5C遭遇目前困局，幾乎可以肯定是蘋果公司被競爭對手「設局」，蘋果公司CEO庫克一係列的應對失措更進一步加劇了iPhone 5C糟糕的市場表現。

　　深陷「局」中 連環失策

　　庫克的個人號召力遠沒有喬布斯那麼強，所以，(廉價版)大勢之下，蘋果公司沒有順勢而為直接定價為廉價版就是失策。

　　「從營銷角度說，5C是教科書般的經典失敗案例。」李易說。他的邏輯是，與喬布斯時代比，當下蘋果公司的保密制度確實已經大不如前，iPhone 5C上市前，蘋果公司從來沒有講過「C」是怎麼一個概念，但提前流出的五色彩殼和iPhone廉價版卻被媒體炒作得不亦樂乎，並深入消費者人心。

　　「從最終發布會結果來看，蘋果公司所稱的『C』是『colorful』五彩，但被別人講成了『cheap』廉價，消費者先入為主的印象，導致蘋果公司的用戶不買賬，畢竟，買iPhone的人不在乎價錢，5C被打上了廉價版標簽，所以iPhone 5C銷量不及預期很正常。」李易說。

　　但問題還不止於此，接下來蘋果公司的一係列舉措堪稱步步失策。

　　「首先，庫克本人沒有站出來講5C到底是什麼。消費者可以認為庫克是繼承了喬布斯不辟謠的風格，但既然蘋果公司的產品競爭力已經有所下滑，庫克這樣堅持不辟謠的做法是否合適？」李易說，庫克的個人號召力遠沒有喬布斯那麼強，所以，(廉價版)大勢之下，蘋果公司沒有順勢而為直接定價為廉價版就是再次失策，畢竟，蘋果手機        還有40%的毛利，順勢降價不失為開拓新用戶群體的良策。

　　更讓業界詬病庫克的是，在高姿態發布高價iPhone 5C之後，庫克自己首先堅持不住了，iPhone 5C的市場售價因其表現不佳，一路走低，目前港版標價3200港元，較兩個月前跌價約30%。

　　「從這可以看出庫克戰略上的搖擺和不執着。」李易說，庫克本人並沒有做好準備應對「後喬布斯時代」蘋果公司進行創新可能面臨的風險。

　　「一次發布兩款手機，對蘋果來說是創新，但這樣的風險也很大，畢竟兩款配置差異化的產品定價差別並不明顯。至於被迫降價，也是前所未有，以往蘋果公司產品絕不會在一年內降價，但提前被消費者預期為廉價版之後，蘋果公司在供應鏈後端的營銷人才被奢侈品牌挖角過於嚴重，所以造成此次運營前後失據。」李易說，意識到這一問題後，庫克開出重金挖來BURBERRY女CEO來主管零售業務，算是亡羊補牢。

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